Wenn du wie viele Friseurinhaber oder Barbier manchmal das Gefühl hast, im eigenen Geschäft festzustecken, wirst du die folgenden Herausforderungen wahrscheinlich nur allzu gut kennen:

・Du gibst alles, aber ziehst trotzdem die falschen Kunden an: Menschen, die ständig nach Rabatten fragen, keine Wertschätzung zeigen und deinen Service am liebsten kostenlos hätten.

・Statt Begeisterung und Wertschätzung erlebst du Frust: Du hast das Gefühl, dass sich dein Business trotz Mühe nicht weiterentwickelt – du drehst dich im Kreis.

・Du versuchst es mit mehr Marketing, neuen Angeboten oder Rabatten – doch das Ergebnis bleibt gleich: Die Kunden kommen zwar, aber es sind immer wieder die Falschen.

・Du beginnst, an dir selbst zu zweifeln: „Warum ziehe ich immer nur die Schnäppchenjäger an?“, „Was mache ich falsch?“ – Diese Fragen kreisen ständig im Kopf.

・Du verlierst die Freude am Beruf: Selbst die Leidenschaft, mit der du ursprünglich gestartet bist, fühlt sich oft nur noch wie Routine oder Pflicht an.

Doch es gibt einen Weg raus – und er beginnt nicht mit einem neuen Instagram-Post oder dem nächsten Sonderangebot, sondern mit einem klaren strategischen Plan: Wen willst du überhaupt bedienen – und wen nicht mehr?

Viele Friseur-/Barbershopinhaber glauben, dass neue Dienstleistungen, ein schickeres Salon-Design oder mehr Social-Media-Marketing endlich die Lösung für ihre Probleme mit „billigen Kunden“ sind…

Sie stecken viel Zeit, Geld und Energie in äußere Veränderungen – in der Hoffnung, dadurch bessere Kundschaft anzuziehen, höhere Umsätze zu erzielen und sich endlich erfüllt und erfolgreich zu fühlen.

Doch immer wieder stellt sich heraus: Diese Maßnahmen bringen nur kurzfristige Besserung. Nach einem kurzen Aufschwung kehrt der Frust zurück – die Kunden bleiben preissensibel, anstrengend oder unzuverlässig.

Was die meisten nicht erkennen: Diese Strategie verfehlt das eigentliche Problem. Es fehlt an Klarheit darüber, welche Kunden man wirklich bedienen will – und wie man sich gezielt von denen abgrenzt, die nicht ins Konzept passen.

Ohne diese strategische Klarheit tappen viele im Dunkeln, reagieren auf den Markt, statt ihn aktiv zu gestalten – und bleiben gefangen im Teufelskreis aus Rabatten, falscher Kundschaft und stagnierender Entwicklung.

Wirkliche Veränderung beginnt nicht mit dem nächsten „Trend-Service“ oder einem hübscheren Logo – sondern mit einem mutigen, inneren Schritt: Positionierung. Auswahl. Entscheidung.

Viele glauben, dass mehr Angebote, hübschere Saloneinrichtung oder günstige Preise endlich bessere Kunden bringen würden. Doch das ist ein Trugschluss. Diese Strategien beruhen auf der falschen Annahme, dass Erfolg und Zufriedenheit allein durch mehr Sichtbarkeit, Aktionismus oder äußeren Glanz entstehen.

Ein neues Preismodell, ein aufpolierter Instagram-Feed oder die nächste Rabattaktion mag kurzfristig neue Kunden anlocken – doch oft sind es wieder die Falschen: preisorientiert, respektlos, nicht loyal. Warum? Weil das wahre Problem nicht darin liegt, dass du nicht genug tust, sondern dass du keine Klarheit darüber hast, welche Kunden du wirklich willst – und wofür dein Salon eigentlich stehen soll.

Solange du diese Positionierung nicht für dich geklärt hast, wirst du immer wieder Strategien verfolgen, die dir vermeintlich mehr bringen – aber in Wirklichkeit nur noch mehr vom Falschen erzeugen.

Es spielt keine Rolle, wie viel du an der Außendarstellung drehst – wenn du nicht weißt, wer du als Marke bist und welche Menschen du anziehen willst, wirst du immer wieder Kundschaft anziehen, die dich ausbremst und auslaugt.

Das Problem ist nicht, dass dein Angebot schlecht ist oder deine Arbeit nicht genug wert wäre. Das Problem ist, dass du dich nicht klar abgegrenzt und entschieden hast, für wen dein Angebot wirklich gemacht ist – und für wen eben nicht.

Und genau deshalb schaffen es viele nicht, ihren Salon oder Barbershop nachhaltig zu transformieren: Weil sie ständig im Außen optimieren – aber sich nie die Zeit nehmen, im Inneren strategisch auszurichten.

Nicht noch mehr Marketing. Nicht noch ein Service. Sondern Klarheit. Fokus. Mut zur Entscheidung. Nur so ziehst du die Kundschaft an, die wirklich zu dir passt – und wirst nicht länger zum Magnet für billige Anfragen und falsche Erwartungen.

Sobald du dich ehrlich mit deiner aktuellen Business-Situation auseinandersetzt, wirst du erkennen, dass nicht „zu wenig Werbung“ oder „die falschen Trends“ dein Problem sind – sondern fehlende strategische Ausrichtung.

Mit einer klaren Vision für deinen Salon und einem individuell abgestimmten Plan wird es dir deutlich leichter fallen, gezielt die Kundschaft anzuziehen, die dich und deine Arbeit wirklich wertschätzt.

・Wir müssen gemeinsam deine Positionierung klären, damit du verstehst, für wen dein Angebot wirklich gedacht ist – und wen du bewusst nicht bedienen willst. Nur so entsteht Fokus statt Verzettelung.

・Wir müssen deine langfristige Business-Vision entwickeln und in klare, erreichbare Etappen aufteilen. Diese konkreten Schritte sorgen dafür, dass du spürbare Fortschritte machst und motiviert bleibst.

・Wir brauchen einen realistischen Aktionsplan, der dir zeigt, wie du deine Wunschkundschaft systematisch ansprichst – ohne dich unter Wert zu verkaufen oder auf jeden Trend aufzuspringen.

・Wir bauen regelmäßige Reflexionsschleifen ein, damit du Kurs halten kannst, unnötige Umwege vermeidest und sicherstellst, dass dein Business im Einklang mit deinen Werten und Zielen wächst.

Fühlst du dich in deinem Salon gefangen und hast das Gefühl, trotz harter Arbeit nicht wirklich voranzukommen?

Lass uns gemeinsam einen klaren, umsetzbaren Plan entwickeln, mit dem du die falschen Kunden hinter dir lässt und gezielt die Kundschaft anziehst, die wirklich zu dir passt.

Schreib mir eine Nachricht für ein unverbindliches Erstgespräch – und wir finden heraus, ob und wie ich dich dabei unterstützen kann, dein Business strategisch neu auszurichten.

Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!